項目情況

先上效果！

接手前：每天消費500左右，點擊均價10塊左右，每天點擊50左右！

客戶確認：如上圖數據，客戶每天消費500多！

接手后：天上線，消費88元，點擊50次，平均點擊價格1.6元，4個咨詢！

客戶反饋

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案例剖析：那具體我們是如何做到短期內降低成本的情況下反而效果提升了4倍呢？

Part1：調研與分析

接到項目之處我們經過了大量的數據分析，以及搜索數據分析，從而鎖定了目標客戶的需求點，從需求出發，我們對網站及推廣做了整體的分析，最終我們重新定位了推廣方向，關鍵詞與網站。

Part2：整改與提升

1、網站整改。

網站可謂是推廣的命脈，作為落地頁直接影響推廣效果的好壞。我們經過周密的分析，發現網站存在產品分類模糊、頁面不夠美觀、內容排版錯亂、缺乏營銷說服力等問題。

舊網站：網站眼網站只有一張Banner圖，且沒有明確產品。這是客戶進來的視野，需要1秒鐘讓客戶知道你是做什么的，且需要一定的沖擊力抓住客戶的眼球，吸引瀏覽。

新網站：我司整改完畢后的網站眼，將定位，產品，分類與視覺進行完美的結合，轉化率瞬間提升400%！

舊網站：如果說網站是推廣的命脈，那么網站中的產品展示可謂是網站的命脈，作為產品型企業，產品展示需要從客戶需求角度進行分類，讓客戶快速找到自己需求的產品，這樣才能留下客戶。

新網站：這是我司經過需求分析及對比得出的產品分類，我們將每個大類進行細分，精細到每一個產品，且直觀的進行展示，讓客戶一眼就能找到自己需要的產品，這樣咨詢能不高嘛！

2、賬戶整改。

如果說網站是命脈，那推廣賬戶就是靈魂，它是整個推廣啟動的引擎，賬戶結構是否合理、計劃是否恰當、關鍵詞是否符合需求，這一切牽動著整個推廣的喜怒哀樂！

舊賬戶優化思路與結果

從整個賬戶計劃到關鍵詞，我們發現帳戶推廣屬于行業詞定位錯誤。所做的關鍵詞比較寬泛，且給以很高的出價，有些出價高達15元，但是從我們前期對行業數據的收集來看，行業詞的出價1.5元左右最適合，讓這些詞只做為流量協助，因為行業詞的流量很雜亂，顯然舊賬戶把行業詞作為重點推廣詞是錯誤的。

其次，舊賬戶人群定位錯誤，這是推廣關鍵詞導致的，廣告投放到不是我們的客戶人群中，產生了只消費不咨詢的情況。我們是做原料的，但是我們的廣告卻偏向成品產品，咨詢無效或者產品不對口經常出現。

優化后人群定位我們是直接定位在工廠，因為我們的是原料廠家，這類訪客才是我們的客戶。因而，我們把具體產品型號，產品量詞，公司定位詞作為重點推廣關鍵詞。這樣就用關鍵詞形成一個客戶群體，其次再優化創意，點明我們是原料廠家這樣可以從源頭上解決投入不的問題。因為客戶質量度高，大大縮減了成單周期，當天或者隔天成單的情況時有，客戶跟我們合作不到一個月已經獲得了100多個咨詢，成單不斷。

在了解跟收集行業數據后，我們將舊賬戶直接推翻，重新搭建賬戶，調整為以產品為導向，直擊用戶搜索，再通過大數據分析用戶搜索關鍵詞及轉化關鍵詞，結合競爭對手進行合理的出價，經過初期的流量觀察，迅速進行優化調整。

舊賬戶數據：由于賬戶結構不合理、推廣策略的激進，導致出價偏高，每天消費500左右，只獲得了50個左右的點擊，點擊均價10塊左右，這顯然是不合理的。

新賬戶數據：對于上線天的賬戶而言，對比老賬戶的數據，可謂是一個天一個地，消費不滿100元，點擊相當于老賬戶的數量，且最終的轉化比老賬戶多3-4倍，這就是對需求、對詞、對數據分析透徹，一個正確推廣策略的結果！

后續效果：仍在不斷提升中↓

Part3：客戶評價

客戶說：“88就有4個咨詢，灰常闊以”“做好一點，把那邊也給你們維護”，最終以一個紅包的感謝繼續鼓舞著我們！我們想說，請您放心，關于這份托付，他是一份責任責任，更是我們的價值，我們定當捍衛！